東風特種車:個性化定制,專業化解決

發布時間:2018-04-281881 次瀏覽

成立三年來,東風特種商用車有限公司始終以奮進者的姿態出現人們的視野中:2015年銷量3.6萬輛,2016年銷量4.6萬輛,2017年銷量5.4萬輛,連續三年銷售規模跨越萬輛級臺階,并跑贏大市。三年來,東風特商的發展始終與市場變遷緊密相隨,與行業趨勢同頻共振。

 

華神,面向客戶的一體化解決方案

在商用車市場深刻變化的2010年代,為進一步鞏固商用車市場的領先地位,東風公司戰略性布局特種車業務,于2014年10月23日在十堰成立東風特種商用車有限公司,并于2017年在武漢發布商用車新品牌——華神,在商用車業務上正式形成1+2(東風+乘龍、華神)的品牌格局。

華神品牌主要定位于特種車、專用車業務,這是一個巨大的潛力市場。有研究表明,汽車專用化率是衡量一國汽車發展水平的標志之一,目前,西方發達國家汽車專用化率為70%,我國只有約40%,有很大的成長空間。但是專用車市場也存在不少挑戰,專業化程度低,同質化競爭嚴重,核心技術缺失,底盤企業與改裝企業脫節等等。

華神的策略是:發揮靈活應變、快速響應的優勢,通過“個性化定制、專業化解決”,重點發展局部細分專用車市場,從專用車底盤提供者向針對應用場景為客戶提供一體化解決方案的技術服務商轉變。

東風特商總經理王劍鋒說:“通過底盤上裝一體化,可以站在價值鏈高端,直接面向客戶,更好的提升客戶價值。”

在產品方面,東風特商聚焦專用底盤,著力開發個性化、專業化產品,目前形成了以T平臺為主導的產品系列。在營銷方面,東風特商深耕區域市場,注重開發大客戶,在西南、華中等市場樹立了口碑。

 

聚焦城配市場,做精新能源物流車業務

新能源是汽車未來的發展方向,東風特商已經率先布局,獲得先發優勢。

東風特商新能源業務重點聚焦城市配送市場,產品涵蓋城市物流車、市政環衛車、機場專用車、客車、移動補電車等,其中新能源物流車累計銷量突破3萬輛,始終保持行業第一的地位。

在新能源技術路線上,東風特商積極拓展氫燃料電池物流車業務。氫燃料汽車是國務院確定的國家戰略性新興支柱產業,以其排放零污染、加氫速度快、續航里程遠等優勢被譽為“汽車清潔能源的終極解決方案”。

2月7日,東風特商在廣東省云浮市和云浮市人民政府佛山對口幫扶云浮指揮部簽署三方合作框架協議,三方將在云浮市設立東風特商氫燃料電池商用車華南生產基地,合作推進氫燃料汽車產業化。

作為新能源物流車領先企業,東風特商始終強調產品質量的重要性,采用國際化產品認證和質量認證,打造高安全性、高可靠性、高效率、高性價比的“四高”產品。同時,在全國18個省份、40多個城市簽約80余家新能源汽車服務網點,全面保障新能源車輛正常運行。

 

傳承與創新,東風特種車的成長基因

東風耕耘商用車市場近50年,累計贏得超千萬客戶的信賴,塑造了商用車行業領先的競爭優勢。華神秉承東風專業的商用車制造技術、豐富的汽車產業運作經驗以及深厚的專用車市場積累。東風的傳承為東風特商的發展奠定了堅實基礎,公司成立以來在巨大的市場波動下保持銷售規模的穩健增長,并持續跑贏大市。正如王劍鋒所說:“東風特商表現出一個成長型企業應有的進取姿態,成為有機成長的東風商用車事業增長極。”

創新是東風的DNA,東風近半個世紀的發展就是一條創新變革之路,每一次創新與變革都深刻地影響著行業的格局。面向未來,東風特種車要致力于成為中國特種車創新價值領導者。

在技術創新方面,與相關機構合作,發揮各自優勢,以新能源和數字增強型產品為主導,構建開放、共享的平臺,推動專用車/特種車產業升級;在模式創新方面,順應“五化”趨勢,結合應用場景,組織生態鏈,從產品、營銷、運營、服務等各方面給客戶提供豐富的使用體驗;在體制機制創新方面,完善價值鏈,構建以創新、效率、團隊為三大支柱的體系架構,形成戰略清晰、執行有力、合規運營的體系能力。

千亿国际娱乐网站